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錨定30億目標、分享35%股權 山門崗釋放未來五年目標

2020年12月15日09:10   來源:酒業家

  來自茅臺鎮的新秀山門崗正在成為中國醬酒市場的關注焦點。

  數據顯示,初創于2019年的山門崗在首年便取得過億的亮眼銷售業績,并于2020年在頂層設計、產品打造、團隊建設、渠道扶持、市場打法、營銷補充等多維度進行內部調整和革新,為首個五年規劃蓄力。

  12月6-7日,山門崗在茅臺鎮舉辦2020年度城市合伙人大會,發布山門崗首個五年規劃,并首次完整公開山門崗未來五年目標:三年躋身頭部賽道;2025年實現30億銷售規模;并啟動登陸資本市場計劃。

  此次大會被山門崗視為2020年調整后由蓄力期邁向發力期的關鍵節點,也吸引了來自全國的數百位渠道合作伙伴、媒體的關注。遵義市(仁懷市)酒業協會秘書長呂玉華、貴州釣魚臺國賓酒業總經理丁遠懷等領導皆出席此次會議并發言。同時,山門崗還邀請核桃戰略創始人趙秀麗、金財集團合伙人何國豪針對山門崗品牌定位及方向、山門崗股權激勵方案進行詳細講解。

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匯集天時地利人和

山門崗錨定未來五年目標

  在此次會議上,山門崗醬酒創始人方堅首次面向行業合作伙伴提出山門崗未來三年躋身醬酒頭部賽道、2025年實現30億元的目標。“一年多的品牌積蓄期讓山門崗更加堅定了市場化運作的決心,堅定了品牌化打造的方向。”

  在方堅看來,當下的醬酒熱潮即醬酒企業的天時,地處茅臺鎮這一醬酒核心產區為地利,人和則是內部團隊打造和外部專業力量的匯集。“就山門崗而言,在醬酒企業和品牌中所享有的資源要素上都存在比較優勢,所以我們要順勢而為,要在外部有利環境下,把自身比較優勢充分挖掘發揮出來,推動山門崗形成高速發展之勢。”

  方堅判斷,在白酒產業消費升級、健康消費需求和體驗感優勢的作用下,醬酒的消費傾向將呈現出持續、長期向好的發展趨勢,同時出現3-5年的機遇窗口,5至10年內醬酒市場將最終形成強者恒強的、相對固化的大品牌壟斷時代。

  而方堅這一判斷也得到了呂玉華的佐證。呂玉華表示,目前醬酒品類發展的底層邏輯已經由此前的茅臺拉動、品類帶動發展成為當前的消費者驅動,而這一趨勢一旦形成便很難扭轉。

  基于這一研判,方堅希望能夠在山門崗三年內躋身頭部賽道,在2025年實現30億元銷售額,參與醬酒品牌紅利的盛宴。在此次會議中,他多次引用《孟子·公孫丑下》一書中“如欲平治天下,當今之世,舍我其誰也”中的“舍我其誰”來形容他對醬酒熱潮之下山門崗需要呈現出的擔當。

  為推動山門崗在未來五年能夠實現這一目標,山門崗在團隊打造和戰略制定上均進行布局。在團隊打造方面,山門崗引入公司常務副總況成波、財務總監藺靈美等優質專業人才,同時邀請專業戰略定位公司核桃戰略、專業財稅及股權輔導機構金財集團對山門崗的品牌定位及股權激勵方案進行專業化輔導。

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釋放35%股權

山門崗展現“共建、共享、共有”誠意

  對于如何分享醬酒品類紅利,山門崗也有著自己獨特的研判和路線設計。

  山門崗品牌總裁余新敬表示:“山門崗將2021年-2022年規劃為品牌沉淀期,業務增長主要依靠現有經銷商增量和新增經銷商銷量。2023年開始則進入品牌裂變期,預計在2023年新增5個省份的目標核心市場,在2025年完成8個省份的目標市場的占有量。”

  據了解,山門崗2021年的核心市場為山東、河南、廣東,并將鄭州圈定為主力樣板市場,未來3年內山門崗將集中資源實現在樣本市場和核心市場的突破。

  不僅如此,為了各區域市場的突破,山門崗還表示在此次會議宣布與怡亞通易新營銷、分眾傳媒、兆訊傳媒、華君傳媒等營銷機構達成戰略合作,未來將分階段、區域進行大規模廣告投放。

  更為重要的是,為激發渠道合作伙伴的積極性,山門崗還從頂層設計上規劃出針對經銷商、項目合作伙伴和OEM伙伴的股權激勵方案,試圖打造山門崗成為共建、共享、共有的集體型企業。

  在方案設計上,山門崗規劃未來經銷商、項目合作伙伴以及OEM伙伴三者未來在山門崗的持股比例分別為20%、3%和5%。同時,山門崗還將核心高管團隊納入了股權體系,以額外的7%股份用作內部激勵。

  一共35%的股權釋放充分展現出山門崗的開放式平臺運作心態。“我們的目標是重構廠商關系,將山門崗打造為一個服務內外的創業平臺,實現多方共贏”,余新敬如此描述山門崗的未來定位。

  無論是內部團隊的塑造,還是外部專業力量的介入,亦或是股權激勵方案的出臺,都為山門崗未來的裂變提供了足夠的勢能。“醬香酒熱潮的大勢下,匯集了天時地利人和的山門崗必將乘風破浪、篤定前行。”在此次會議現場,方堅信心滿滿地表示。

  在此次城市合伙人大會上舉行了山門崗小封壇上市發布會,發布會后2小時該款產品認購打款890萬,12小時認購金額超過1300萬元。展現出其明顯的爆款屬性。

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