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全興大曲年代記憶80版宣傳片首亮相 5大聯盟商+3大渠道整合 向經典致敬

2020年12月13日09:12   來源:酒業家

  12月7日,全興年代記憶60版、80版宣傳片首次公開亮相;與此同時,備受關注的80版聯盟管理辦法詳情也浮出水面。

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年代記憶80版宣傳片首亮相

  首次在宣傳片中亮相的年代記憶80版整體更加的大氣,體現出了全興大曲的名酒基因和懷舊情結,在重現1984年獲獎產品全貌的同時,細節加上時代元素和設計上優化提升,更符合當下的審美趨勢,同時也能提升整體檔次。

  入眼所見,年代記憶80版禮盒采用卡盒結構,外觀在原版基礎上調整了工藝、新增了一些年代元素,酒瓶采用原版瓶型,料重料色及花紙做了調整。

  酒業家獲悉,年代記憶系列有60版、80版和90版三款主打產品,是為紀念1963年、1984年和1989年全興大曲三次獲得國家金制獎章和“中國名酒”稱號而推出的復刻版產品。

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主營產品三大體系成型

  酒業家獲悉,隨著區域扁平化招商+產品平臺化招商的同步開啟,9月開始接收訂單的樽30、樽20當下已成為了經銷商最熱捧的全興新名酒系列產品。

  為何還要大手筆的推出全新的年代記憶系列呢?畢竟近年以來全興主營產品的主線思路是“聚焦”。

  “適應市場需求和全興發展的需要,挖掘和傳承全興產品名酒歷史文化,提升全興品牌價值和產品價格。”四川全興酒業有限公司總經理祝勇談及。

  按照這一戰略要求,今年以來,全興酒業已明確提出加大產品聚焦力度,一手主抓新名酒系列包裝升級至第二代,集中精力、聚焦資源、重點推進樽20、樽30,一手加大老名酒復刻優化力度,推進年代記憶80版的全國化布局和重點市場突破。

  “新名酒系列+老名酒系列+高端熊貓系列,全興主營產品體系已愈發清晰和聚焦。”四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵向酒業家表示,當下主營產品三大體系已經成型,將極大助力全興酒業走上發展快車道。

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稀缺+經典維系價盤穩定

  作為同時擁有“老八大”、“十三大”、“十七大”榮譽的老名酒,全興大曲在老酒市場上一直屬于緊俏產品。1984年獲第四屆評酒會金制獎章當年出廠的全興大曲,目前二級市場售價在5000多元且一瓶難求。

  顯然,推出年代記憶,跟當前全興酒業重塑重塑老八大名酒市場地位有關,因此在價格定位上,全興酒業也格外重視。

  多位行業專家表示,樽20、樽30牢牢鎖住了中檔價位第一品牌地位,但這并不足以體現出全興的中國名酒優勢,全興應該在300-600元乃至600元以上價格帶上獲得更大突破。

  毫無疑問,年代記憶系列承擔著全興酒業的厚望。

  有消息靈通的經銷商向酒業家透露,年代記憶60版價格在600元以上,而年代記憶80版價格接近400元,尚未推出的年代記憶90版價格預計在200元左右。

  “既是向經典致敬,也因為酒體本身稀缺難求,所以年代記憶將限量銷售。”江國兵向酒業家透露,此次發布的80版全國限量按月發售,而60版更為稀缺,僅80版投放量的10%

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引入聯盟體整合渠道

  稀缺有益于維系價盤,但全興酒業維系年代記憶系列價盤穩定還另有殺手锏——以聯盟體模式充分保障合作伙伴權限利益進而凈化市場。

  在談到對聯盟體規劃時,祝勇指出,首先,只有成員們共同推動合理規劃和有序發展,聯盟體才會越走越遠、越做越大,創造的財富也才會越來越多;其次,聯盟體的發展,無論是中長期目標、運行規則、價格體系甚至產品升級,都需要大家共同用好作為聯盟體成員表決權;此外,聯盟體發展的道路上,一定會碰到許多矛盾,重要的是面對實際困難與美好理想之間的沖突時要智慧地解決。

  “年代記憶推出的目的不是重建渠道,而是整合渠道。”江國兵透露,此次發布的年代記憶80版在全國僅簽約5家聯盟商,形成虛擬的品牌管理機構,負責品牌組織和運營。

  在聯盟體整體管控價格以及貨物流向時,還將管控區域內核心銷售網點、團購渠道和名酒老酒消費等特殊渠道的銷售進度、并引入退出機制。

  對于聯盟體職責和權限,江國兵透露,聯盟體系規定各自負責區域的銷售進度,價格管控,貨物流向等,并構建加入和推出機制,單獨和全興公司簽訂合同,需要遵守聯盟體議定的品牌管理規則。

  “至此,在整合大商資源后,引入一盤棋思維,將極大加上年代記憶在全國市場的開拓,提升全興的品牌影響力。”有白酒觀察人士向酒業家表示,極為看好全興酒業的聯盟體模式。

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